Prowadzący szkolenie
Trener, doradca, coach
udostępnij
O szkoleniu
Jedyny w swoim rodzaju autorski trening wywierania wpływu i perswazji!
Już teraz nie czekaj zapisz się na 2 dniowe szkolenie online, podczas którego nasz specjalista pokaże Ci m.in.
- Jak za pomocą testu autodiagnostycznego określać swoje preferencje komunikacyjne/relacyjne?
- Jak poprzez inspirujące, zabawne, mocno rozwijające kreatywność ćwiczenie sprawdzić swoje umiejętności z zakresu konstruowania narracji?
- Jak można wywierać wpływ w rozmowie za pomocą pytań?
To tylko garstka zagadnień, na które poznasz odpowiedź podczas naszego szkolenia 🙂
Zapraszamy Cię serdecznie do wspólnych dyskusji!
szkolenia
- „KOLĘDA” – inspirujące ćwiczenie z obszaru perswazji i wywierania wpływu Dostarczające sporo ciekawej rozrywki ćwiczenie, które zazwyczaj kończy się już całkiem poważną dyskusją Uczestników nt. sposobów, jakie próbowali stosować przekonując się wzajemnie. Pozwala zaobserwować w praktyce, najczęściej instynktownie stosowane reguły wpływu zdefiniowane przez prof. R. Cialdiniego a zarazem bardzo trafnie zdiagnozować luki kompetencyjne z obszaru perswazji.
- WPŁYW CZY MANIPULACJA? – wprowadzenie do szkolenia
- Dlaczego argumenty nie działają?
- Wpływ vs. manipulacja
- Inteligencja emocjonalna w perswazji
- 6 zasad prof. R. Cialdiniego – podstawa wpływu i perswazji
- Identyfikacja zasad stosowanych w doświadczeniu otwierającym warsztat
- INTELIGENCJA EMOCJONALNA W PERSWAZJI
- Profilowanie behawioralne Uczestników szkolenia – test autodiagnostyczny określający preferencje komunikacyjne/relacyjne każdego z nich
- Wprowadzenie do typów osobowości wg C. G. Junga – idea 4 stylów budowania relacji
- Przyjaciel, Błyskawica, Analityk, Wódz
- Zielony, Żółty, Niebieski, Czerwony
- Wskaźniki behawioralne ułatwiające identyfikację stylu
- Potrzeby psychologiczne a siatka stylów społecznych
- Wskazówki komunikacji niewerbalnej oraz predykaty wspierające skuteczne budowanie relacji i perswazję w kontakcie z każdym ze stylów
- Strategie wpływu w kontakcie z każdym ze stylów
- PRAKTYCZNY TRENING TECHNIK PERSWAZJI I NEGOCJACJI
- Autorski trening wywierania wpływu w rozmowie za pomocą pytań
- „?????” – trening ciekawości poznawczej i zadawania pytań
- „Morderstwo” – trening kierunkowego/celowego zadawania pytań i uważnego aktywnego słuchania
- Trening stosowania 3-stopniowego języka korzyści
- Cecha-zaleta-korzyść – case study w oparciu o realia zawodowe Uczestników
- Wprowadzenie do psycholingwistyki
- programatory negatywne vs. pozytywne
- Trening doboru programatorów w oparciu o realia zawodowe Uczestników
- „Ośrodki zainteresowań” – dobór słownictwa do właściwego dla odbiorcy obrazowania świata
- “OBRAZY DO OPOWIADANIA” – inspirujące, zabawne, mocno rozwijające kreatywność ćwiczenie sprawdzające umiejętności Uczestników z zakresu konstruowania narracji. Jest doskonałym wstępem do technik storytellingu, który w niezwykle skuteczny i subtelny sposób potrafi realizować cele perswazyjne. Ćwiczenie buduje również pewność siebie Uczestników, co dodatkowo sprzyja skuteczności w wywieraniu wpływu.
- STORYTELLING – SZTUKA NARRACJI W PERSWAZJI
- Inspiracja filmowa od Andrew Stantona – czym jest storytelling?
- Rola narracji we wspólczesnym marketing
- Dlaczego historie potrafią wywierać tak skuteczny wpływ
- Typy narracji
- Zasady tworzenia narracji
- Techniki/narzędzia tworzenia narracji
- Praca z metaforą
- Stosowanie pauz
- Pytania retoryczne
- Hiperbole, onomatopeje, antytezy i inne środki stylistyczne przydatne w konstruowaniu storytellingu
- „PRZEKONAJ DO…” – ćwiczenie kompleksowo rozwijające zdolność perswazji, skutecznego argumentowania i stosowania narracji jednocześnie. Uczestnicy będą mieli okazję bardzo precyzyjnie i dokładnie przygotować swoje wystąpienie, którego celem będzie przekonanie pozostałych do realizacji stanowiących spore wyzwanie działań.
- “POLIGON WPŁYWU” – mini-warsztat pracy w oparciu wyłącznie o realia zawodowe Uczestników szkolenia. „Poligon” realizowany jest zazwyczaj według następującego schematu:
- Przedstawienie przygotowanych wcześniej wg. określonego schematu case study (pre-work dla Uczestników warsztatu + opracowanie trenerskie)
- Analiza problemu – dyskusja – wybór case study + propozycja rozwiązania
- Wstępne testowanie rozwiązania (np. symulacja rozmowy z klientem/współpracownikiem)
KONTAKT
Zakres merytoryczny
Zespół ds szkoleń miękkich
Sales Specialist
791404321
Biuro Konferencji i Szkoleń
Biuro
Tel. 791 404 321