Prowadzący szkolenie
SZYMON NĘCKI
Trener negocjacji
udostępnij
O szkoleniu
Grupa docelowa:
- pracownicy działu handlowego
- menedżerowie
- osoby zajmujące się negocjacjami na co dzień
Korzyści ze szkolenia:
- zwiększenie skuteczności w negocjacjach – zarówno pod względem osiąganych wyników, jak i utrzymywania długotrwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi
- usystematyzowanie procesu przygotowania się do negocjacji = lepsze efekty końcowe
- poznanie nieoczywistych strategii negocjacyjnych – bardzo skutecznych a rzadko stosowanych w branży finansowej
- rozwój warsztatu negocjacyjnego na poziomie zaawansowanym – m.in. techniki rozmowy, perswazja
- możliwość pracy na własnych case’ach negocjacyjnych i wypracowania najlepszych praktyk
szkolenia
10.00 Rozpoczęcie szkolenia
CZĘŚĆ 1. A TY JAK PRZYGOTOWUJESZ SIĘ DO NEGOCJACJI?
- przygotowanie do negocjacji – co klient wie o nas, co my powinniśmy wiedzieć o nim
- badanie oczekiwań i możliwości – postulowane stanowiska vs realne potrzeby vs cele za nimi stojące
- otwarcie negocjacji – jak otwierać negocjacje, żeby zdobyć przewagę na kolejne etapy
CZEŚĆ 2. STRATEGIE NEGOCJACYJNE „SPOZA PUDEŁKA” FINANSISTÓW
- negocjacje w sytuacji wysokiej zmienności na rynku finansowym – szanse i zagrożenia
- negocjacje cenowe – ataki na cenę i obrona przed nimi
- negocjacje win-win – jak odróżnić prawdziwe negocjacje wygrana-wygrana od licznych imitacji
CZĘŚĆ 3. KOMPETENCJE ZAAWANSOWANEGO NEGOCJATORA – WARSZTAT ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCI
- techniki rozmowy negocjacyjnej – analiza krok po kroku
- elastyczność vs stanowczość – kiedy, z kim, jak
- finalizacja transakcji – techniki skutecznego przekonywania do przyjęcia zaproponowanych rozwiązań
CZĘŚĆ 4. PRACA Z CASE STUDIES
- analiza case studies zgłoszonych przez uczestników
- wypracowanie najlepszych praktyk i wskazówki wdrożeniowe
15.00 Zakończenie szkolenia
KONTAKT
Zakres merytoryczny
Ewa Chrzanowska
Sales Specialist
884377776
Biuro Konferencji i Szkoleń
Biuro
Tel. 791 404 321