Prowadzący szkolenie
SZYMON NĘCKI
udostępnij
O szkoleniu
Grupa docelowa:
- pracownicy i menedżerowie działów sprzedaży
Korzyści ze szkolenia:
- zwiększenie skuteczności w negocjacjach – zarówno pod względem osiąganych wyników, jak i utrzymywania długotrwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi
Cele szczegółowe szkolenia
- poznanie 9 efektywnych strategii i taktyk negocjacyjnych oraz uzyskanie sprawnosci w ich stosowaniu
- umiejętność wykrycia i obrony przed technikami, chwytami, trikami, grami i manipulacjami wykorzystywanymi przez drugą stronę
- uzyskanie świadomości własnej podatności na wybrane techniki oraz informacji zwrotnej dotyczącej wpływu swoich silnych i słabych stron na wyniki osiągane w negocjacjach
szkolenia
9.30 – 10.00 Rejestracja uczestników i poranna kawa
10.0 – 11.30 TRZY STRATEGIE DAJĄCE PRZEWAGĘ JUŻ NA POCZĄTKU NEGOCJACJI
• ambitne otwarcie/niska piłka – czym się kierować przy ustalaniu punktu otwarcia negocjacji
• kreowanie wrażenia – klucz do udanych negocjacji
• ustalanie poziomu odniesienia – punkt startowy do zamienienia przeciętnych wyników na wybitne
11.30 – 11.45 Przerwa na kawę
11.45 – 13.15 TRZY NAJSKUTECZNIEJSZE STRATEGIE NA TRZY ETAPY NEGOCJACJI – OTWARCIE, ETAP ŚRODKOWY, ZAMKNIECIE
• standardowy sposób działania – ulubiona zagrywka dużych graczy
• dobry, zły policjant – subtelne warianty najbardziej powszechnej taktyki negocjacyjnej
• oskubywanie – gdy umowa jest już właściwie zawarta, a pojawiają się dodatkowe warunki
13.15 – 14.00 Lunch
14.00 – 15.45 TRZY KLUCZOWE STRATEGIE DLA BUDOWANIA DŁUGOTRWAŁYCH
RELACJI BIZNESOWYCH
• systemowe myślenie o interesach – wyjście poza „pułapkę środka tabeli”
• poznawanie siebie i drugiej strony – ile druga strona wie o tobie? A co powinieneś wiedzieć o nich? I co wiesz o własnym stylu i błędach w negocjowaniu?
• budowanie osobistych relacji – jak osiągać wysokie wyniki, a jednocześnie zachowywać dobre relacje
15.45 Zakończenie szkolenia i wręczenie certyfikatów uczestnikom
KONTAKT
Zakres merytoryczny
Ewa Chrzanowska
Biuro Konferencji i Szkoleń
Biuro
Tel. 791 404 321