Prowadzący szkolenie
Arkadiusz Bednarski
Trener, doradca biznesowy
udostępnij
O szkoleniu
KORZYŚCI I CELE
- opanujesz techniki argumentowania
- Przyswoisz najskuteczniejsze narzędzie perswazyjne na każdym etapie sprzedaży.
- Dowiesz się jak pisać przekonujące oferty i maile.
- Nauczysz się szybko nawiązywać relacje z innymi.
- Dowiesz się, dlaczego i jakich słów nie używać oraz czym je zastąpić.
- Poznasz gotowe wzorce finalizowania sprzedaży, które będziesz mógł zastosować natychmiast.
- Zmaksymalizujesz skuteczności działań w całym procesie sprzedaży.
szkolenia
10.00 Rozpoczęcie szkolenia
- Wywieranie wpływu – test wiedzy
- Wywieranie wpływu w procesie nawiązywania relacji
- Aktorskie metody Erica Morrisa w praktyce nawiązywania szybkich relacji
- Przyciągnie uwagi i wzbudzanie zainteresowania sobą i swoją ofertą
- Język i jego znaczenie w komunikacji perswazyjnej
- Wybrane figury retoryczne
- Wyrazy wschodzące i schodzące
- Presupozycje i ich rodzaje
- Implikatury ogólne i szczegółowe
- Jak pisać skuteczne teksty perswazyjn
- Zwroty kluczowe i ich wpływ na decyzje zakupowe
- Perswazyjna komunikacja niejęzykowa
- Język korzyści czym jest i jego zastosowanie w:
- korespondencji z klientami;
- ofercie handlowej;
- komunikacji przez telefon i w rozmowie bezpośredniej.
- Oferta handlowa perswazyjna vs tradycyjna
- Finalizowanie sprzedaży – gotowe wzorce perswazyjne
- Studia przypadków i ćwiczenia
- Nawiązywanie relacji – techniki Erica Morrisa – ćwiczenia.
- Niewerbalny przekaz perswazyjny – ćwiczenia.
- Budowania zdań z wykorzystaniem trzech rodzajów presupozycji – ćwiczenia.
- Wyrazy funkcyjne w praktyce – ćwiczenia.
- Efektywne wiadomości mailowe – studium przypadku.
14.30 Zakończenie szkolenia
KONTAKT
Zakres merytoryczny
Departament szkoleń miękkich
Sales Specialist
791 404 321
Biuro Konferencji i Szkoleń
Biuro
Tel. 791 404 321