Ładowanie Wydarzenia

ZAAWANSOWANE ROZMOWY HANDLOWE I NEGOCJACJE HANDLOWE B2B

6 V 2020

2 VI 2020

Warszawa

szkolenie 1 dniowe

cena

1250 PLN + VAT

Prowadzący szkolenie

necki

SZYMON NĘCKI

Trener umiejętności menedżerskich

O szkoleniu

GRUPA DOCELOWA:

  •  Handlowcy b2b

CELE SZKOLENIA:

  • Zwiększenie skuteczności w zaawansowanych rozmowach handlowych – zarówno pod względem osiąganych wyników, jak i utrzymywania długotrwałych relacji z partnerami handlowymi
  • Wzmocnienie umiejętności asertywnego prowadzenia rozmowy, ale z zachowaniem dobrych relacji między stronami
  • Doskonalenie umiejętność wykrywania realnych oczekiwań klienta, obrony ceny, prowadzenia skutecznej rozmowy negocjacyjnej i obrony przed manipulacjami stosowanymi przez drugą stronę
  • Wzrost poziomi kontroli nad przebiegiem procesu negocjacyjnego i poszerzenie świadomości wpływu swoich silnych i słabych stron na wyniki osiągane w negocjacjach
vf_103197698_ds

szkolenia

9.00 Rozpoczęcie szkolenia

Prenegocjacje – sondowanie oczekiwań i możliwości klienta oraz sposoby budowania przewagi zanim usiądziemy do stołu negocjacyjnego

Rozmowa negocjacyjna – analiza krok po kroku: kluczowe elementy, punkty zwrotne, małe sukcesy i możliwe błędy

Negocjacje z trudnym klientem: analiza video na podstawie symulacji negocjacji – co zrobić, aby nie dać się zwieść zasłonie dymnej prezentowanej przez drugą stronę i utrzymać swoją pozycję negocjacyjną

Asertywność w rozmowach handlowych – czyli jak rozmawiać stanowczo, ale żeby zachować dobre relacje

Zaawansowane strategie i taktyki negocjacyjne – zaawansowane strategie i taktyki prowadzące do przewagi negocjacyjnej

Negocjacje międzynarodowe – o czym należy pamiętać, co stosować a czego unikać rozmawiając z partnerami z zagranicy

Dylematy negocjacyjne – analiza i znajdywanie rozwiązań dla realnych sytuacji i problemów negocjacyjnych zgłaszanych przez uczestników szkolenia

16.00 Zakończenie szkolenia

KONTAKT

Zakres merytoryczny

pedzich_foto

Katarzyna Pędzich

Project Manager
534 255 801

Biuro Konferencji i Szkoleń

log vf male

Biuro

Tel. 791 404 321